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破解养老地产盈利难的懒农模式合作

传统的商业地产项目成功的关键因素是:地段、地段、还是地段,而养老地产的关键成功因素是定位、定位、依然是定位。

说到定位那么我们就非常有必要了解一定的营销理论:这个理论无论是对投资者找项目,还是创业者选方向,生产者设计产品都是相通的。因为无论是项目,产品,服务,技术,外观,包括产品线等,都需要市场认可,要市场认可就必须找到一个市场切入点,也就是行业营销竞争的核心竞争力。

市场是由客户构成的,客户有三点:痛点、痒点和兴奋点。

  1、痛点:痛点就是客户碰到了很难逾越的障碍有点束手无策,可供选择的方案少且不尽人意,这些痛就是客户急需要解决的问题,属于雪中送炭之类的,比如:张先生得了癌症医生告诉他没救了,李先生的老父亲生活无法自理又不愿接受保姆的照顾,王先生家里唯一的经济来源果园得了绝症而无法医治只能砍伐,再或者在城里稀缺在农村却及其普遍的东西等等这类问题。能解决这类市场需求的产品或服务,这类产品或服务同时还具备市场稀缺性甚至独家专利专营的属性,就属于痛点类产品或痛点类服务。选择这类产品或者项目投资或创业或销售不成功的几率很低。宣传力度很小甚至仅靠口碑相传就能快速成功。

  2、痒点:痒点就是能帮到客户,更人性化,更美观,更方便,或者更舒服更安全之类的产品或服务,也就是属于挠痒痒之类的,这类产品或服务可有可无,有吸引力但也可克服的,短时间内不是一定需要急于解决的问题,属于锦上添花之类的,比如:一次性杯子的杯套,功能更为强大的手机,一张造型很独特的沙发,包括理财产品项目等。这类产品大部分以新奇特为特征,而且具备市场上同性质产品可选择较多的属性。选择这类产品创业或项目投资应该有市场,但目标客户群见仁见智。宣传力度较大但最终市场是否接受,投入产出比能否合理还需要结合天时地利。

  3、兴奋点:也叫卖点,就是最能引导客户冲动消费的,能给客户带来“哇塞”效应的那种刺激感的产品或服务。最典型的例子就是超便宜,聚划算,团购,促销之类,这类产品和服务一般在快消和日常低金额消费领域居多,这类产品或服务具备市场上司空见惯的属性,并具有不可持久的特征,因为一旦兴奋点变成了常态也就不兴奋了。将这类营销方式当成创业项目或投资项目,本身就挺冲动的,目标客户群足够大的项目除外,希冀目标客户群与营销者一样,天天保持兴奋冲动消费,除非目标客户神经错乱打了鸡血,否则是不可能的。不少o2o项目如:俏物悄语、饭统网、尊享网、高街网等的夭折就是最好的佐证。

现在再回过来讨论养老地产,在过去由于养老地产政策的倾斜,在房地产市场整体颓靡的大势中,无数的房地产开发商或非房产企业也都纷纷进军养老地产这片“蓝海”,都希望成为站在风口的猪,生怕一不小心被别人抢了先机。

然而养老地产和普通房地产运作模式不是一个概念,导致在当初投资时“看似美好的蓝图”实际运行后,被无情的市场一一击垮。
网上有人将养老地产的不成功加以归纳称之为八种死法,我们这里摘录罗列一下:
1. 定位同质化死亡:扎堆于“活跃长者+高端市场”
2. 崇洋媚外式死亡:迷恋国外运营模式,忽视中国国情
3. 本末倒置式死亡:重硬件配套,轻运营服务
4. 资金枯竭式死亡:资金断裂,心有余而力不足
5. 两极分化式死亡:大量持有or全部销售
6. 人才断流式死亡:人才储备培养不足
7. 孤军突进式死亡:“养老”孤军突进,其他配套跟不上
8. 模式不清式死亡:盈利模式不明确

(这里就不整篇复制原文了,有兴趣者可以自己百度搜索一下)上述这八种死法再归结一下,其实就是忘记了养老的根本定位那就是健康、康复、长寿,这也是目标客户群的真真痛点。硬件上去就能健康吗?豪华装饰就能康复吗?配套设施齐全就能长寿吗?这完全是等死环境高档点而已,离客户的真实需求相差很远。

那么怎么样的养老模式才是最受市场欢迎还能盈利呢?

民以食为天,要健康首先是食品安全,懒农种植法种植出的果蔬或中草药能轻松达到无毒零农残而且高含量,药食同源,如果以食疗康复疗养为目标客户群的痛点作为项目的定位。如此就产生了下述良性循环:

1. 立于不败:
减少了日常开支成本,膳食也是养老必须开支的一部分,占比较大,因为自己有机养种植所以成本比市场采购低的多。自给自足的懒农食品除了用于经营,多余的菜品还能满足当地高端配送客户,更可以被原农有机统筹供外贸或与及其他联盟成员互补有无,甚至进普通批发市场卖普通菜价格也有盈利,因为是有机养种植所以接待时市场定价完全可以高点,开源节流就能立于不败,也是任何项目盈利的最根本。

2. 口感卖点:
因为懒农养种植所以很多食材口感会明显比市场常规普通化肥农药激素菜蔬可口,客户并不会轻易相信提供的食料是有机的,但明显的好口感会让客户满意度提高很多,更会大量增加回头客,同时以接待家属朋友访客就餐为卖点,以点带面口碑相传,这样的力量不容小觑。

3. 旅游痒点:
养老要从中老年抓起,以农庄采摘、泡温泉、品有机菜为痒点,吸纳全国各地游客来旅游观光,品尝,或短期度假甚至试养老。旅游群体是准养老人群,能在他们旅游度假体验的过程中,真心原因推荐或自己来养老度假才是最佳方案,旅游、疗养、度假、养老本身就是个界线不清的服务体系,而作为项目方又何须将界线划的那么清晰呢,从而破除了真正高端目标客户群心中的养老就是等死的阴影,火爆盈利是必然的。

4. 食疗痛点:
自助食堂内会按病状划分食谱,如糖尿病菜品区,高血压菜品区,补肝菜,调节心脑血管等,无论是旅游,度假,康复,还是中短期试养老,不少客户在该中心经过一段时间的生活,会发现自己的身体状况出现了不同程度的改善,比如血脂降了,血压正常了,身上的无名肿块消失了等,更有不少客户最明显的就是一旦离开回家后,吃市场上普通蔬菜水果等食品就会发生腹泻现象(肠道健康遇到有毒有害物会进行自行排毒的正常生理现象),这样的养老度假机构不盈利很难,因为抓住了客户的痛点,市场无更多选择余地,要活命只有做回头客,安心养老度假。

相信这种模式会被更多人复制,尤其对循环农业,观光农场,外贸出口基地一定都会有所启发。

有希望合作者请联系我们,金先生-18917055623

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